B2B企業(yè)為什么要建設(shè)品牌-企業(yè)品牌營(yíng)銷三板斧

B2B企業(yè)的重要性在于它們?cè)诠?yīng)鏈中的角色和價(jià)值。然而，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，僅僅依靠產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)往往難以取得持續(xù)增長(zhǎng)和成功。因此，建設(shè)品牌對(duì)于B2B企業(yè)來說是至關(guān)重要的。

在傳統(tǒng)時(shí)代，B2B行業(yè)的營(yíng)銷通常采用“三板斧”，即廣告、垂直媒體和參展會(huì)。這種方式源于當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境：市場(chǎng)增長(zhǎng)快、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)少、信息不對(duì)稱，同時(shí)依靠熟人關(guān)系也可以獲得業(yè)務(wù)。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，這種傳統(tǒng)方式逐漸失效。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的媒介環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，媒體碎片化、去中心化，消費(fèi)者掌握了話語權(quán)和主導(dǎo)權(quán)。社交媒體的興起使得信息的傳播方式發(fā)生了巨大的變化，從單向傳播轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣?huì)網(wǎng)絡(luò)中的二次擴(kuò)散傳播。在這個(gè)新的環(huán)境下，品牌建設(shè)的目的也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，不僅僅是提升產(chǎn)品的認(rèn)知度，更重要的是提升企業(yè)的輿論影響力。

在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，聚焦產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不能滿足B2B企業(yè)的增長(zhǎng)需求。品牌化建設(shè)才是實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。建設(shè)品牌對(duì)于B2B企業(yè)有諸多好處，包括：

1. 幫助企業(yè)獲得更多的銷售機(jī)會(huì)：建立強(qiáng)大的品牌形象和聲譽(yù)，吸引更多的潛在客戶和業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

2. 幫助企業(yè)降低市場(chǎng)營(yíng)銷成本：擁有強(qiáng)勢(shì)品牌的企業(yè)可以更有效地進(jìn)行市場(chǎng)推廣和宣傳，降低市場(chǎng)營(yíng)銷成本。

3. 幫助企業(yè)降低“丟單”風(fēng)險(xiǎn)：有品牌認(rèn)知度的企業(yè)更容易獲得客戶信任，減少訂單流失的風(fēng)險(xiǎn)。

4. 幫助企業(yè)積累品牌資產(chǎn)持續(xù)增值：品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn)，隨著品牌的發(fā)展和增值，企業(yè)的市值和競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)提升。

5. 幫助企業(yè)創(chuàng)造更多增長(zhǎng)商機(jī)：品牌建設(shè)可以幫助企業(yè)在市場(chǎng)中脫穎而出，吸引更多合作伙伴和增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
   

綜上所述，B2B企業(yè)要建設(shè)品牌是為了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得持續(xù)增長(zhǎng)和成功。通過品牌建設(shè)，企業(yè)可以獲得更多的銷售機(jī)會(huì)、降低營(yíng)銷成本、減少訂單流失風(fēng)險(xiǎn)，并積累品牌資產(chǎn)持續(xù)增值。品牌建設(shè)是B2B企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)的重要保障，必不可少的戰(zhàn)略選擇。